上海澤迪展廳設(shè)計頻道收集整理了一些優(yōu)秀及具有創(chuàng)意的著名展廳設(shè)計 展會設(shè)計 展臺設(shè)計效果圖案例,
上海澤迪展會公司提供上海最新展會信息,2020廣交會的一些相關(guān)動態(tài)及展臺展會搭建的一些常識
上海展會設(shè)計與搭建為一體 提供全方位、一體化的專業(yè)展覽服務(wù) 在國內(nèi)外建立超完善的業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)
第一，我提供的展會以及服務(wù)能夠給客戶帶來什么樣的好處或者效果？為了達(dá)到這些給客戶帶來的好處或者效果，我們應(yīng)該怎么做？
我們舉個例子吧，比如說你邀請到的買家群體，是否是客戶想要見到的？這個人，這個買家，他的職位和他的決策權(quán)是否足夠高，是否可以跟客戶直接達(dá)成意向合作。我們也可以想一想客戶參展，我們是否可以給客戶提供一個比較好的參展位置，這個位置讓買家能夠方便地找到這家展商，展位是否醒目。
我們邀請到的參展商是否是行業(yè)里面質(zhì)量比較高的，或者是在行業(yè)里面的領(lǐng)頭羊企業(yè)？這家展商的同行企業(yè)或者競爭對手企業(yè)來了多少？或者整個展會的規(guī)模和影響力是不是在本地區(qū)比較能拿得出手的？如果拿不出手，應(yīng)該從哪些地方去細(xì)化，跟別的同類型的展會打差異化？我們可以去考慮這些問題。
第二，作為銷售人員，能為你的客戶解決什么樣的難點(diǎn)或者痛點(diǎn)？
客戶的難點(diǎn)，痛點(diǎn)大多數(shù)情況下是藏在客戶心里或者客戶自己也模棱兩可。需要銷售主動引導(dǎo)，提出一些封閉式的問題。比如說你可以把自己手中的買家清單列舉部分給你的客戶，讓客戶選擇其中哪一家買家或者哪幾家買家是客戶真正想要見到的。
又比如說，你可以把客戶每年都會參加的幾個展會都列給客戶，然后告訴客戶，在你心中這幾個展會，它的優(yōu)勢和劣勢在哪里。讓客戶去評價是否你說的對，如果不對的話，讓客戶告訴你哪些方面還值得商榷。銷售人員多嘗試使用封閉式的問題，可以了解到客戶多方面的痛點(diǎn)或者難點(diǎn)，再進(jìn)行有針對性的溝通以及解決，最好約見面溝通。
第三，銷售人員可以嘗試用三到五句話講清楚你所銷售的展會，并盡力讓客戶心動嗎？
這點(diǎn)其實更多的是用在銷售人員的開場白當(dāng)中。開場白非常重要，我們在以前的分享中也一直提到，言簡意賅，說出展會的特色和價值有利于后面進(jìn)一步與客戶做更多的溝通，如果你的開場白說不好的話，也許后面就沒有機(jī)會再跟客戶溝通了。
銷售人員的開場白非常重要，應(yīng)做到言簡意賅，說出客戶的所想所思，令客戶很難回絕你。
第四，銷售人員能至少講出一到兩個你曾經(jīng)成功銷售的案例嗎？
翔實生動的成功案例能讓你的客戶得到啟發(fā)與共鳴。在這種情況下客戶往往會受到鼓舞，從而決定一試！大家可以在平時的工作中多多的去鍛煉自己說案例的能力。能夠把整個案例說得非常詳細(xì)生動，確實是能夠打動你潛在的客戶，我希望大家可以有機(jī)會去嘗試一下這種辦法。
第五，你的展會有哪幾個方面和別家類似的展會不一樣？
你的差異化可能體現(xiàn)在主辦單位方面，如果你是在某些比較知名的主辦單位工作，比如說像上海博華、勵展、杜塞爾多夫展覽，漢諾威展覽。類似這樣比較知名的展覽公司，這就是一個比較顯著的特色，你說出這些主辦單位來，電話那頭的客戶都愿意多聽你說兩句。
比如說，你的展會主辦方是否是在業(yè)界比較知名的？你的展會是否歷史比較長了？你的展會規(guī)模是業(yè)內(nèi)最大的，或者是最大的之一？你的展會只邀請業(yè)內(nèi)質(zhì)量比較高的展商或者觀眾來參展或參觀，你的展會定位是屬于比較中高端嗎？還有，你的展會是行業(yè)細(xì)分的領(lǐng)域，更有針對性，或者你的展會是否能得到政府的相應(yīng)補(bǔ)貼，支持等等。
第六，你如何證明你的展會對客戶的確會有效果？
1、老展商的來年回頭率超過了30%到40%通常都是不錯的；
2、展會整體展示面積比去年上漲的程度情況；
3、展會中的一些領(lǐng)頭羊企業(yè)的連續(xù)參展情況，這些企業(yè)帶動產(chǎn)業(yè)鏈的情況，量化出來，你可以分析給客戶聽。
第七，你的售后服務(wù)該如何保障客戶的利益？
售后服務(wù)粗分為三塊，客戶付款以后到開展前，展會期間以及展會后。客戶在購買后有問題是否能在第一時間找到你，建議加客戶微信以及留客戶的手機(jī)。
如果你不能及時解決問題，請?zhí)崆案嬷蛻?，或者留你同事的?lián)系方式給客戶，或者提供最簡單，能為客戶解決問題的方法。
第八，你用什么辦法能夠說服客戶盡快簽單？
能夠讓客戶盡快簽單的是銷售人員必須掌握的銷售技巧，很多談好的客戶，就是因為拖的時間太長而導(dǎo)致最終黃了，或者是導(dǎo)致最后的死單。有銷售人員應(yīng)該事先準(zhǔn)備好幾種讓客戶能夠信服的方式促成快速簽單。
我通常所用的最多的方式是展位位置的方式，也就是你越早簽單，我們可以提供越好的展位位置，或者可以提供相應(yīng)的客戶早鳥計劃，或者是客戶提前簽單的折扣，送增值服務(wù)。也可以通過客戶的競爭對手有更好的展臺位置來促進(jìn)客戶簽單等等方式。
澤迪國際展覽搭建有限公司（簡稱：澤迪國際），是一家專業(yè)展會搭建公司，主要提供展會展臺設(shè)計、展會展臺搭建、展會展臺布置搭建、展會展臺設(shè)計、商務(wù)服務(wù)、咨詢策劃、舞臺、活動、專賣店、展示廳及大型會議等設(shè)計策劃、施工搭建、維護(hù)一體化的展覽設(shè)計建造服務(wù)企業(yè)。公司經(jīng)驗豐富，實力雄厚，擁有國內(nèi)專業(yè)的的展示策劃設(shè)計人才和獨(dú)立的施工團(tuán)隊，建設(shè)了3000平米的展覽制作基地。
第一，我提供的展會以及服務(wù)能夠給客戶帶來什么樣的好處或者效果？為了達(dá)到這些給客戶帶來的好處或者效果，我們應(yīng)該怎么做？
我們舉個例子吧，比如說你邀請到的買家群體，是否是客戶想要見到的？這個人，這個買家，他的職位和他的決策權(quán)是否足夠高，是否可以跟客戶直接達(dá)成意向合作。我們也可以想一想客戶參展，我們是否可以給客戶提供一個比較好的參展位置，這個位置讓買家能夠方便地找到這家展商，展位是否醒目。
我們邀請到的參展商是否是行業(yè)里面質(zhì)量比較高的，或者是在行業(yè)里面的領(lǐng)頭羊企業(yè)？這家展商的同行企業(yè)或者競爭對手企業(yè)來了多少？或者整個展會的規(guī)模和影響力是不是在本地區(qū)比較能拿得出手的？如果拿不出手，應(yīng)該從哪些地方去細(xì)化，跟別的同類型的展會打差異化？我們可以去考慮這些問題。
第二，作為銷售人員，能為你的客戶解決什么樣的難點(diǎn)或者痛點(diǎn)？
客戶的難點(diǎn)，痛點(diǎn)大多數(shù)情況下是藏在客戶心里或者客戶自己也模棱兩可。需要銷售主動引導(dǎo)，提出一些封閉式的問題。比如說你可以把自己手中的買家清單列舉部分給你的客戶，讓客戶選擇其中哪一家買家或者哪幾家買家是客戶真正想要見到的。
又比如說，你可以把客戶每年都會參加的幾個展會都列給客戶，然后告訴客戶，在你心中這幾個展會，它的優(yōu)勢和劣勢在哪里。讓客戶去評價是否你說的對，如果不對的話，讓客戶告訴你哪些方面還值得商榷。銷售人員多嘗試使用封閉式的問題，可以了解到客戶多方面的痛點(diǎn)或者難點(diǎn)，再進(jìn)行有針對性的溝通以及解決，最好約見面溝通。
第三，銷售人員可以嘗試用三到五句話講清楚你所銷售的展會，并盡力讓客戶心動嗎？
這點(diǎn)其實更多的是用在銷售人員的開場白當(dāng)中。開場白非常重要，我們在以前的分享中也一直提到，言簡意賅，說出展會的特色和價值有利于后面進(jìn)一步與客戶做更多的溝通，如果你的開場白說不好的話，也許后面就沒有機(jī)會再跟客戶溝通了。
銷售人員的開場白非常重要，應(yīng)做到言簡意賅，說出客戶的所想所思，令客戶很難回絕你。
第四，銷售人員能至少講出一到兩個你曾經(jīng)成功銷售的案例嗎？
翔實生動的成功案例能讓你的客戶得到啟發(fā)與共鳴。在這種情況下客戶往往會受到鼓舞，從而決定一試！大家可以在平時的工作中多多的去鍛煉自己說案例的能力。能夠把整個案例說得非常詳細(xì)生動，確實是能夠打動你潛在的客戶，我希望大家可以有機(jī)會去嘗試一下這種辦法。
第五，你的展會有哪幾個方面和別家類似的展會不一樣？
你的差異化可能體現(xiàn)在主辦單位方面，如果你是在某些比較知名的主辦單位工作，比如說像上海博華、勵展、杜塞爾多夫展覽，漢諾威展覽。類似這樣比較知名的展覽公司，這就是一個比較顯著的特色，你說出這些主辦單位來，電話那頭的客戶都愿意多聽你說兩句。
比如說，你的展會主辦方是否是在業(yè)界比較知名的？你的展會是否歷史比較長了？你的展會規(guī)模是業(yè)內(nèi)最大的，或者是最大的之一？你的展會只邀請業(yè)內(nèi)質(zhì)量比較高的展商或者觀眾來參展或參觀，你的展會定位是屬于比較中高端嗎？還有，你的展會是行業(yè)細(xì)分的領(lǐng)域，更有針對性，或者你的展會是否能得到政府的相應(yīng)補(bǔ)貼，支持等等。
第六，你如何證明你的展會對客戶的確會有效果？
1、老展商的來年回頭率超過了30%到40%通常都是不錯的；
2、展會整體展示面積比去年上漲的程度情況；
3、展會中的一些領(lǐng)頭羊企業(yè)的連續(xù)參展情況，這些企業(yè)帶動產(chǎn)業(yè)鏈的情況，量化出來，你可以分析給客戶聽。
第七，你的售后服務(wù)該如何保障客戶的利益？
售后服務(wù)粗分為三塊，客戶付款以后到開展前，展會期間以及展會后?？蛻粼谫徺I后有問題是否能在第一時間找到你，建議加客戶微信以及留客戶的手機(jī)。
如果你不能及時解決問題，請?zhí)崆案嬷蛻簦蛘吡裟阃碌穆?lián)系方式給客戶，或者提供最簡單，能為客戶解決問題的方法。
第八，你用什么辦法能夠說服客戶盡快簽單？
能夠讓客戶盡快簽單的是銷售人員必須掌握的銷售技巧，很多談好的客戶，就是因為拖的時間太長而導(dǎo)致最終黃了，或者是導(dǎo)致最后的死單。有銷售人員應(yīng)該事先準(zhǔn)備好幾種讓客戶能夠信服的方式促成快速簽單。
我通常所用的最多的方式是展位位置的方式，也就是你越早簽單，我們可以提供越好的展位位置，或者可以提供相應(yīng)的客戶早鳥計劃，或者是客戶提前簽單的折扣，送增值服務(wù)。也可以通過客戶的競爭對手有更好的展臺位置來促進(jìn)客戶簽單等等方式。
澤迪國際展覽搭建有限公司（簡稱：澤迪國際），是一家專業(yè)展會搭建公司，主要提供展會展臺設(shè)計、展會展臺搭建、展會展臺布置搭建、展會展臺設(shè)計、商務(wù)服務(wù)、咨詢策劃、舞臺、活動、專賣店、展示廳及大型會議等設(shè)計策劃、施工搭建、維護(hù)一體化的展覽設(shè)計建造服務(wù)企業(yè)。公司經(jīng)驗豐富，實力雄厚，擁有國內(nèi)專業(yè)的的展示策劃設(shè)計人才和獨(dú)立的施工團(tuán)隊，建設(shè)了3000平米的展覽制作基地。
掃碼了解更多內(nèi)容
