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在這里，上海展位搭建服務(wù)公司歸納了一共有四個銷售最重要的品質(zhì)，我們可以從這些銷售品質(zhì)中全面去了解優(yōu)秀銷售人員的軟實(shí)力，是不是也思考一下自身有哪些地方做得不足，借鑒一下別人的優(yōu)點(diǎn)。

第一，  我們在做銷售時總是積極樂觀的，但同時也要想好最壞的打算。比如，你下個月要做到10個展位，那你至少要有20個有興趣的潛在展商才有可能完成吧。如果我們想到最壞的情況，下個月20個里面只有3-5個真正能確認(rèn)的展商怎么辦？

這是憂患意識，我們要想好。如果真的出現(xiàn)了這種情況，還記得我們之前提到的，明天的事情盡量今天做到，下個月要做到的指標(biāo)，盡量這個月就完成大部分，這是我的經(jīng)驗(yàn)，因?yàn)樵谀闵砩辖窈笠欢〞l(fā)生，所以我們要未雨綢繆，事先想好解決方案。

第二，  有興趣的潛在展商永遠(yuǎn)是實(shí)際能成交的展商的兩倍以上。無論你下周或下個月要完成幾個展位或多少銷售指標(biāo)，都要確保你手上要有兩倍以上有興趣的展商或相應(yīng)的可能達(dá)到的指標(biāo)金額，都要保證你的手上有兩倍以上的有興趣資源。

我們做銷售要有一倍的人馬去沖鋒陷陣，還有另外一倍多的人馬留在后方隨時準(zhǔn)備出戰(zhàn)，所以我們做銷售，需要有后備資源，你能做到嗎？

第三，  不管做什么行業(yè)的銷售，都要有好學(xué)的態(tài)度，這個品質(zhì)我相信大家都想有，但有多少人能做到，我不太相信能做到好學(xué)的人有很多。

我喜歡研究一家公司，一個行業(yè)，然后才去聯(lián)系你的客戶。做好必要的準(zhǔn)備，然后再去實(shí)踐，我相信這至少是對客戶表示尊重和重視的前提。

第四，  我們要對客戶誠信，說到的事情要在約定的時間內(nèi)盡力去辦到，如果辦不到，也要提前和客戶打好招呼，告知客戶不能辦到的原因，以及何時能辦到。我們做事情要信守承諾，不要貪大求全，能做到多少就承諾客戶多少。

和客戶說好明天確認(rèn)一封郵件最好你今天下班前就發(fā)給他。和客戶承諾下班前要給他們確認(rèn)一個展位位置，你千萬不要忘記去做到。和客戶講好今天下午給他寄出發(fā)票，不要等到明天才寄出，也沒有事前和客戶打好招呼，這樣做是對客戶的不誠信，也會逐漸失去客戶對你的信任

上海澤迪文化傳播有限公司是一家專業(yè)上海展位搭建服務(wù)公司，主要提供展會展臺設(shè)計(jì)、展會展臺搭建、展會展臺布置搭建、展會展臺設(shè)計(jì)、商務(wù)服務(wù)、咨詢策劃、舞臺、活動、專賣店、展示廳及大型會議等設(shè)計(jì)策劃、施工搭建、維護(hù)一體化的展覽設(shè)計(jì)建造服務(wù)企業(yè)。公司經(jīng)驗(yàn)豐富，實(shí)力雄厚，擁有國內(nèi)專業(yè)的的展示策劃設(shè)計(jì)人才和獨(dú)立的施工團(tuán)隊(duì)，建設(shè)了3000平米的展覽制作基地。

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第一，  我們在做銷售時總是積極樂觀的，但同時也要想好最壞的打算。比如，你下個月要做到10個展位，那你至少要有20個有興趣的潛在展商才有可能完成吧。如果我們想到最壞的情況，下個月20個里面只有3-5個真正能確認(rèn)的展商怎么辦？

這是憂患意識，我們要想好。如果真的出現(xiàn)了這種情況，還記得我們之前提到的，明天的事情盡量今天做到，下個月要做到的指標(biāo)，盡量這個月就完成大部分，這是我的經(jīng)驗(yàn)，因?yàn)樵谀闵砩辖窈笠欢〞l(fā)生，所以我們要未雨綢繆，事先想好解決方案。

第二，  有興趣的潛在展商永遠(yuǎn)是實(shí)際能成交的展商的兩倍以上。無論你下周或下個月要完成幾個展位或多少銷售指標(biāo)，都要確保你手上要有兩倍以上有興趣的展商或相應(yīng)的可能達(dá)到的指標(biāo)金額，都要保證你的手上有兩倍以上的有興趣資源。

我們做銷售要有一倍的人馬去沖鋒陷陣，還有另外一倍多的人馬留在后方隨時準(zhǔn)備出戰(zhàn)，所以我們做銷售，需要有后備資源，你能做到嗎？

第三，  不管做什么行業(yè)的銷售，都要有好學(xué)的態(tài)度，這個品質(zhì)我相信大家都想有，但有多少人能做到，我不太相信能做到好學(xué)的人有很多。

我喜歡研究一家公司，一個行業(yè)，然后才去聯(lián)系你的客戶。做好必要的準(zhǔn)備，然后再去實(shí)踐，我相信這至少是對客戶表示尊重和重視的前提。

第四，  我們要對客戶誠信，說到的事情要在約定的時間內(nèi)盡力去辦到，如果辦不到，也要提前和客戶打好招呼，告知客戶不能辦到的原因，以及何時能辦到。我們做事情要信守承諾，不要貪大求全，能做到多少就承諾客戶多少。

和客戶說好明天確認(rèn)一封郵件最好你今天下班前就發(fā)給他。和客戶承諾下班前要給他們確認(rèn)一個展位位置，你千萬不要忘記去做到。和客戶講好今天下午給他寄出發(fā)票，不要等到明天才寄出，也沒有事前和客戶打好招呼，這樣做是對客戶的不誠信，也會逐漸失去客戶對你的信任

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