此頻道集合了上海澤迪展會(huì)設(shè)計(jì)的具有創(chuàng)意及優(yōu)秀的相關(guān)展會(huì)設(shè)計(jì)案例方案，供大家參考及選擇
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上海展會(huì)設(shè)計(jì)與搭建為一體 提供全方位、一體化的專(zhuān)業(yè)展覽服務(wù) 在國(guó)內(nèi)外建立超完善的業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)
去過(guò)客戶公司拜訪，客戶最感興趣的點(diǎn)是什么？展會(huì)的買(mǎi)家需求！你曉不曉得事先問(wèn)一下你們公司市場(chǎng)部，準(zhǔn)備好一張買(mǎi)家需求列表？你在和客戶談邀請(qǐng)他們參展的時(shí)候，難道沒(méi)想到給他們看一下這張買(mǎi)家需求表？讓客戶了解我們的展會(huì)資源，拿出數(shù)據(jù)和事實(shí)說(shuō)話，你不要跟我說(shuō)別的銷(xiāo)售沒(méi)這樣做過(guò)。
我再問(wèn)你一下，你在和客戶約見(jiàn)面的時(shí)候想沒(méi)想過(guò)邀請(qǐng)他們?nèi)タХ葟d談？聊著聊著，客戶就放松下來(lái)了，你也輕松多了，對(duì)不對(duì)？！你知道嗎，人在放松的時(shí)候最容易講真話，講心里話，你可以盡量了解他的真實(shí)需求，這也是預(yù)期之外！
要做到超出預(yù)期的自身優(yōu)質(zhì)品質(zhì)包含：你的忠誠(chéng)度，敬業(yè)心，善于溝通，懷有感恩的心。
如果張三是你的展商，現(xiàn)場(chǎng)搭建時(shí)需要租兩塊層板，張三找到你問(wèn)哪里可以租賃，你現(xiàn)在馬上回答我，沒(méi)有什么人會(huì)真正幫張三的，大不了就讓張三去找主場(chǎng)搭建商租，反正租層板的錢(qián)又不是我出？你有想到李四的展位不需要那么多層板，你幫張三去找李四借嗎？預(yù)期之外！
有一些展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)主辦方會(huì)配備一些電腦，因?yàn)樯虅?wù)人士多，有需求，關(guān)鍵是免費(fèi)，還有WIFI，如果使用電腦的體驗(yàn)好，網(wǎng)速還快，客戶就更滿意了，對(duì)他們來(lái)說(shuō)就是驚喜，超出預(yù)期。
比如你的展覽能提供地臺(tái)，桁架等展覽材料的回收再利用，這種綠色可持續(xù)的搭建方式可以推薦給做環(huán)保產(chǎn)品的展商，并幫助展商降低參展成本，提升搭建效率，這是一種超出客戶預(yù)期的操作方式。
我有個(gè)老客戶在我手上連續(xù)訂了五年的展位，最近我半開(kāi)玩笑的說(shuō)，您訂的展位在現(xiàn)場(chǎng)都和旁邊的展商處的不錯(cuò)，我們展會(huì)不是同類(lèi)產(chǎn)品的展商放一塊，相反，要把不同類(lèi)產(chǎn)品的展商放一起，這樣不容易引起同行之間或買(mǎi)家的尷尬。所以，為展商建議展位在哪有是很有學(xué)問(wèn)的，不僅要位置好，人流量大，而且要看一下旁邊的展商情況，最好是有合作可能的展商。
如果你有機(jī)會(huì)關(guān)注到客戶的生日，或者了解到客戶近期要做一件重要的事情，比如考試，或結(jié)婚，這些都是我們的發(fā)揮點(diǎn)，可以適時(shí)地送出祝福，鼓勵(lì)，小禮物，亦或是一個(gè)紅包，都是可以讓客戶關(guān)注你的方式。
人是能動(dòng)的，作為銷(xiāo)售通過(guò)觀察、問(wèn)詢，親身體驗(yàn)之后，一定能想到很多更好的辦法，下一步就要根據(jù)不同的場(chǎng)景去細(xì)化你的操作流程并執(zhí)行好。
再講個(gè)案例，你賣(mài)展位的目的是什么？是讓客戶獲得良好的參展效果，不能只是賣(mài)展位吧。特別是一些新客戶，你要給到他們一些建議，怎樣準(zhǔn)備參展，展商布置展位需要注意什么，遇到問(wèn)題該找誰(shuí)等等；如果客戶問(wèn)到展會(huì)情況，你要問(wèn)清楚他們參展想要想達(dá)到什么目的，產(chǎn)品有哪些優(yōu)勢(shì)，然后告訴他們展示公司形象或產(chǎn)品時(shí)需要注意什么，發(fā)給他們其他類(lèi)似展商以前成功參展的照片和案例。
以上我分享的，大家有做到的可以給我留言，請(qǐng)用心思考一下，想想看還有哪些方法是可以超出客戶預(yù)期之外的。銷(xiāo)售無(wú)法超出預(yù)期，都在預(yù)期之內(nèi)，憑什么稱(chēng)為優(yōu)秀？只有你做的事情，提供的服務(wù)總在客戶的預(yù)期之外，客戶說(shuō)你是優(yōu)秀，你才是真的優(yōu)秀！請(qǐng)牢記這句話。
上海澤迪文化傳播有限公司是一家專(zhuān)業(yè)上海展會(huì)裝修公司，主要提供展會(huì)展臺(tái)設(shè)計(jì)、展會(huì)展臺(tái)搭建、展會(huì)展位布置搭建、展會(huì)展臺(tái)設(shè)計(jì)、商務(wù)服務(wù)、咨詢策劃、舞臺(tái)、活動(dòng)、專(zhuān)賣(mài)店、展示廳及大型會(huì)議等設(shè)計(jì)策劃、施工搭建、維護(hù)一體化的展覽設(shè)計(jì)建造服務(wù)企業(yè)。公司經(jīng)驗(yàn)豐富，實(shí)力雄厚，擁有國(guó)內(nèi)專(zhuān)業(yè)的的展示策劃設(shè)計(jì)人才和獨(dú)立的施工團(tuán)隊(duì)，建設(shè)了3000平米的展覽制作基地。重要提醒：提供全國(guó)上海展會(huì)展臺(tái)設(shè)計(jì)搭建服務(wù)，設(shè)計(jì)搭建可聯(lián)系13122913332 或者商橋留言，
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