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會展招商的重要性有幾大點？上海展臺搭建公司今日為您解答：舉辦會展，參展商和觀眾是同時存在、互為依托的。一次展會有了具有實力的參展商，就能帶來有價值、有創(chuàng)新的新產(chǎn)品，才能吸引有價值的觀眾。只有有價值的觀眾的到來展企業(yè)才能實現(xiàn)自己的參展目的。因此，會展招商是整個展會策劃工作的重要組成部分，它的圓滿完成對展會的成功舉辦至關(guān)重要，

一、會展招商的概念

會展招商就是邀請觀眾到展會來參觀，具體就是通過各種方式將那些對擬辦展會展示的產(chǎn)品有需求和感興趣的采購商和其他觀眾引進(jìn)展會。

一般說來，按參觀觀眾的專業(yè)性分類，展會招商所邀請的觀眾可分為專業(yè)觀眾和普通觀眾。

專業(yè)觀眾是指從事展會上所展示的某類展品或服務(wù)的設(shè)計、開發(fā)、生產(chǎn)、銷售或服務(wù)的專業(yè)人士以及該產(chǎn)品的用戶。

普通觀眾是指除專業(yè)觀眾以外的其他觀眾，這些觀眾只是到展會來觀展，沒有具體的目的，對參展商而言沒有實際的意義。

上海展臺搭建公司解答-會展招商的重要性有幾大點？

如果不是展會有意控制，一個展會往往是既有專業(yè)觀眾到會參觀，也有普通觀眾到會參觀。有些展覽會對觀眾的要求比較嚴(yán)格，如“廣交會”只邀請專業(yè)觀眾參加，不允許普通觀眾入場。

按觀眾對展會是否有效，展會所吸引的觀眾可分為有效觀眾和無效觀眾。有效觀眾是指到會參觀的專業(yè)觀眾或參展商所期望的其他觀眾，這是具有一定質(zhì)量的觀眾，對展會來說不可或缺的。

無效觀眾是指參展商所不期望的觀眾，這些觀眾對參展商來說意義不大。

對于辦展機構(gòu)而言，要盡可能多地邀請目標(biāo)觀眾。所謂目標(biāo)觀眾就是指專業(yè)觀眾和有效觀眾。這些觀眾可能是展會展覽題材所在行業(yè)的人士，也可能是與該題材所在行業(yè)有關(guān)聯(lián)的行業(yè)人士。目標(biāo)觀眾是展會招商主要的目標(biāo)客戶，所以會展招商實際上就是尋找目標(biāo)觀眾，讓目標(biāo)觀眾到展會上來觀展，以達(dá)到展會的目的。

二、上海展會搭建商解答-會展招商的重要性有幾大點？

1.吸引目標(biāo)觀眾，以實現(xiàn)參展商的目的

展會對于一個產(chǎn)業(yè)來說，是企業(yè)進(jìn)行市場招商、產(chǎn)品交易、品牌展示、市場營銷的好機會，也是商家采購產(chǎn)品、尋求代理、了解產(chǎn)品、企業(yè)、行業(yè)發(fā)展趨勢的最好機會，在上下游廠商供求信息不對稱的情況下，展會就是一個巨大的信息交流平臺，只有展會上有大量的目標(biāo)觀眾，參展商才能借展會達(dá)到自己的目的。

2.提高展會的服務(wù)水平

參展商是展會的基礎(chǔ)，沒有參展商就沒有展會。為了吸引參展商，辦展機構(gòu)總是想方設(shè)法提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。而邀請更多高質(zhì)量的目標(biāo)觀眾到會參觀，才是辦展機構(gòu)為參展商提供的最好服務(wù)，這項服務(wù)的重要性是其他任何服務(wù)都無法替代的。如果辦展機構(gòu)不能很好地提供這種服務(wù)，那就會失去參展商。

3.專業(yè)觀眾是展會的生命線

目前，認(rèn)同“展會成功的關(guān)鍵在于招商”這一觀念的展覽公司越來越多，一些以往只注重招展、只緊盯展位收益的公司也逐漸改變思路，不斷加大招商力度，把工作的重點放到參觀觀眾的組織上來。參展企業(yè)花了很多經(jīng)費參加展會主要是為了拓展銷路和市場，如果專業(yè)觀眾很少，或者專業(yè)觀眾的質(zhì)量不高，參展公司就不會再次參展。據(jù)悉，具有知名度的展覽公司，是不愁找不到參展商的，就怕專業(yè)買家的數(shù)量少、質(zhì)量低。從某種意義上講，買家客戶是展會的生命線，展會的成功與否，主戰(zhàn)場應(yīng)是觀眾的組織，而不單純是尋求參展商的數(shù)量。

4.擴大展會的社會影響

通過展會的招商宣傳，展會及辦展機構(gòu)的社會知名度將大大提高。這有利于辦展機構(gòu)在4.擴大展會的社會影響該產(chǎn)業(yè)舉辦相似題材的展會或是轉(zhuǎn)向其他行業(yè)舉辦展會。

5.樹立展會的品牌形象

品牌是展會寶貴的無形資源。辦展機構(gòu)要想在一個產(chǎn)業(yè)中將一個題材的展會持續(xù)辦下5.樹立展會的品牌形象去，獲得長久和利益，就必須創(chuàng)立自己的品牌，如“廣交會”、“高教會”、中部六省的“中博會”等。而為展會招商的過程就是辦展機構(gòu)在大眾心目中樹立品牌、提升形象的機會。

會展招商的重要具體內(nèi)容，上海展會搭建商已為您完全解答，希望對您有所幫助！

澤迪文化傳播有限公司是一家專業(yè)上海展臺搭建公司、上海展臺搭建設(shè)計、上海展會裝潢、上海展會設(shè)計、上海展會搭建、商務(wù)服務(wù)、咨詢策劃、舞臺、活動、專賣店、展示廳及大型會議等設(shè)計策劃、施工搭建、維護一體化的展覽設(shè)計建造服務(wù)企業(yè)。公司經(jīng)驗豐富，實力雄厚，擁有國內(nèi)專業(yè)的的展示策劃設(shè)計人才和獨立的施工團隊，建設(shè)了3000平米的展覽制作基地。南京展臺設(shè)計秉承“專業(yè) 誠信 優(yōu)質(zhì) 高效”的服務(wù)理念，公司先后為國內(nèi)外上百家知名品牌提供了會展服務(wù)，贏得了客戶的一致認(rèn)可和好評

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一、會展招商的概念

會展招商就是邀請觀眾到展會來參觀，具體就是通過各種方式將那些對擬辦展會展示的產(chǎn)品有需求和感興趣的采購商和其他觀眾引進(jìn)展會。

一般說來，按參觀觀眾的專業(yè)性分類，展會招商所邀請的觀眾可分為專業(yè)觀眾和普通觀眾。

專業(yè)觀眾是指從事展會上所展示的某類展品或服務(wù)的設(shè)計、開發(fā)、生產(chǎn)、銷售或服務(wù)的專業(yè)人士以及該產(chǎn)品的用戶。

普通觀眾是指除專業(yè)觀眾以外的其他觀眾，這些觀眾只是到展會來觀展，沒有具體的目的，對參展商而言沒有實際的意義。

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如果不是展會有意控制，一個展會往往是既有專業(yè)觀眾到會參觀，也有普通觀眾到會參觀。有些展覽會對觀眾的要求比較嚴(yán)格，如“廣交會”只邀請專業(yè)觀眾參加，不允許普通觀眾入場。

按觀眾對展會是否有效，展會所吸引的觀眾可分為有效觀眾和無效觀眾。有效觀眾是指到會參觀的專業(yè)觀眾或參展商所期望的其他觀眾，這是具有一定質(zhì)量的觀眾，對展會來說不可或缺的。

無效觀眾是指參展商所不期望的觀眾，這些觀眾對參展商來說意義不大。

對于辦展機構(gòu)而言，要盡可能多地邀請目標(biāo)觀眾。所謂目標(biāo)觀眾就是指專業(yè)觀眾和有效觀眾。這些觀眾可能是展會展覽題材所在行業(yè)的人士，也可能是與該題材所在行業(yè)有關(guān)聯(lián)的行業(yè)人士。目標(biāo)觀眾是展會招商主要的目標(biāo)客戶，所以會展招商實際上就是尋找目標(biāo)觀眾，讓目標(biāo)觀眾到展會上來觀展，以達(dá)到展會的目的。

二、上海展會搭建商解答-會展招商的重要性有幾大點？

1.吸引目標(biāo)觀眾，以實現(xiàn)參展商的目的

展會對于一個產(chǎn)業(yè)來說，是企業(yè)進(jìn)行市場招商、產(chǎn)品交易、品牌展示、市場營銷的好機會，也是商家采購產(chǎn)品、尋求代理、了解產(chǎn)品、企業(yè)、行業(yè)發(fā)展趨勢的最好機會，在上下游廠商供求信息不對稱的情況下，展會就是一個巨大的信息交流平臺，只有展會上有大量的目標(biāo)觀眾，參展商才能借展會達(dá)到自己的目的。

2.提高展會的服務(wù)水平

參展商是展會的基礎(chǔ)，沒有參展商就沒有展會。為了吸引參展商，辦展機構(gòu)總是想方設(shè)法提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。而邀請更多高質(zhì)量的目標(biāo)觀眾到會參觀，才是辦展機構(gòu)為參展商提供的最好服務(wù)，這項服務(wù)的重要性是其他任何服務(wù)都無法替代的。如果辦展機構(gòu)不能很好地提供這種服務(wù)，那就會失去參展商。

3.專業(yè)觀眾是展會的生命線

目前，認(rèn)同“展會成功的關(guān)鍵在于招商”這一觀念的展覽公司越來越多，一些以往只注重招展、只緊盯展位收益的公司也逐漸改變思路，不斷加大招商力度，把工作的重點放到參觀觀眾的組織上來。參展企業(yè)花了很多經(jīng)費參加展會主要是為了拓展銷路和市場，如果專業(yè)觀眾很少，或者專業(yè)觀眾的質(zhì)量不高，參展公司就不會再次參展。據(jù)悉，具有知名度的展覽公司，是不愁找不到參展商的，就怕專業(yè)買家的數(shù)量少、質(zhì)量低。從某種意義上講，買家客戶是展會的生命線，展會的成功與否，主戰(zhàn)場應(yīng)是觀眾的組織，而不單純是尋求參展商的數(shù)量。

4.擴大展會的社會影響

通過展會的招商宣傳，展會及辦展機構(gòu)的社會知名度將大大提高。這有利于辦展機構(gòu)在4.擴大展會的社會影響該產(chǎn)業(yè)舉辦相似題材的展會或是轉(zhuǎn)向其他行業(yè)舉辦展會。

5.樹立展會的品牌形象

品牌是展會寶貴的無形資源。辦展機構(gòu)要想在一個產(chǎn)業(yè)中將一個題材的展會持續(xù)辦下5.樹立展會的品牌形象去，獲得長久和利益，就必須創(chuàng)立自己的品牌，如“廣交會”、“高教會”、中部六省的“中博會”等。而為展會招商的過程就是辦展機構(gòu)在大眾心目中樹立品牌、提升形象的機會。

會展招商的重要具體內(nèi)容，上海展會搭建商已為您完全解答，希望對您有所幫助！

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