從就業(yè)的實際情況看，會展專業(yè)畢業(yè)生入職的前三年，主要是做業(yè)務，而非做策劃（在會展公司，項目策劃是戰(zhàn)略管理，非企業(yè)中高層管理者難以參與）。做業(yè)務，需要有業(yè)務技能，也就是頂崗履職的動手能力。
技能訓練的兩種途徑
必須承認，這些常用技能乃至更為復雜的技能，不可能完全通過課堂教學，尤其是通過書本知識獲得，而需要通過實操訓練才能傍身。如同學醫(yī)，必須要有臨床教學，才能學到醫(yī)術。這也是醫(yī)學院許多老師既是教授，又是三甲醫(yī)院主任大夫的原因。
對于會展專業(yè)教育而言，最好的實操訓練是校外實習——到會展公司的項目團隊中頂崗工作。這種實習，我認為少于3個月學不到東西（利用寒暑假實習，是高校及一些學生的理想，但不符合會展項目經(jīng)營需求，且時間太短）。
同時，要組織校內(nèi)實訓。其好處是：可安排學生全體參訓；可與教學內(nèi)容相結合；可訓練學生未來就業(yè)所需的基本技能或公共技能，如電話營銷、自媒體運維、PPT制作等。在防疫形勢下，校內(nèi)實訓也有利于學生的安全管理。
校內(nèi)實訓的方式選擇
高校會展專業(yè)組織校內(nèi)實訓，可選擇以下方式：
01 舉辦校園展
方案建議：校園展創(chuàng)意應圍繞高校學生的消費需求；模擬展覽公司經(jīng)營管理，由學生組建項目團隊（團隊內(nèi)部應按銷售、營銷、運營設立業(yè)務部門，而不是設立辦公室、策劃部、宣傳部、保安部等——請參考華中科技大學出版社出版的《展覽項目管理》）；制定財務預算和經(jīng)營管理計劃；招商業(yè)務應與市場對接；營銷推廣面向在校生。
實訓目的：幫助學生感知創(chuàng)辦展會的思路，了解項目團隊的管理方法，體會展會落地所需的銷售、營銷、運營業(yè)務技能。
02 自媒體運維
方案建議：選擇與會展經(jīng)濟相關聯(lián)的主題，設立微信公眾號（公號主題可以服務會展項目、會展社團、會展教學、會獎旅游等，要能跨年級傳承運維）；組成編委會，由老師牽頭，優(yōu)秀學生參加（5人左右）；訂立運維制度，包括報道選題、信息更新計劃、審稿、美工設計、上傳公號、信息分發(fā)等方面，設定考核指標；學生分組提供報道內(nèi)容（圖文/視頻生產(chǎn)），并參與運維。
實訓目的：幫助學生了解展會自媒體運維與內(nèi)容生產(chǎn)的基本技能，練習新聞寫作，了解會展公司自媒體的管理方法。
03 美工設計
方案建議：設立美工設計工作室，配置相應設備（包括軟件），訓練學生設計展位圖、會場布置圖，制作PPT、會展項目背景板、電子海報，訓練學生拍攝并制作圖片、制作視頻作品（制定采訪提綱、實地拍攝、素材剪輯、配音等）的能力。
實訓目的：幫助學生掌握會展公司常用的美工技能。
04 電話營銷
方案建議：在校內(nèi)建立30-40個坐席的電話呼叫中心；與會展公司合作，從事展會觀眾/會議代表的邀約工作；根據(jù)會展項目的營銷需要，掌握營銷話術，通過電話與客戶交流，達成邀約工作目標。
實訓目的：幫助學生認知會展項目所服務的行業(yè)以及項目經(jīng)營需求，訓練電話營銷技能，了解電話呼叫中心的管理方法。
05 承接企業(yè)地推活動
方案建議：承接企業(yè)在社區(qū)、商場舉辦的產(chǎn)品或服務的地推活動（企業(yè)支付的活動經(jīng)費一般在5萬元左右）；畢業(yè)班學生分組承接（一般4-5人一組），與企業(yè)簽訂合同；提供活動財務預算、組織工作方案（包括場地選擇）；按企業(yè)批準的方案實施活動；學?？己斯ぷ鞒尚Вòǔ薪踊顒拥挠潱?。
實訓目的：幫助學生通過自主承接小微型推廣活動接觸市場，接觸客戶，了解地推活動組織工作的全過程，樹立項目經(jīng)營管理意識。
校內(nèi)實訓的難度系數(shù)比較
以上五種方式，前四種完全可在校內(nèi)施行。第五種雖在校外落地，但許多組織工作是在校內(nèi)進行的。
從難度系數(shù)看，舉辦校園展較為容易，目前在高校也很普遍。只是辦展水平不高，游戲化味道太重，與市場上真正的經(jīng)貿(mào)展相去甚遠。最難的是承接企業(yè)地推活動，學生小組要獨立面對市場，還要自負盈虧。據(jù)了解，目前國內(nèi)僅有浙江金融職業(yè)學院會展專業(yè)的學生做到了，而且已推行了四年（有四屆畢業(yè)生完成了這項實訓，效果頗佳）。
這五種方式中，美工設計和電話營銷需要匹配硬件和軟件。如建立電話呼叫中心，需有專門的場地（一間教室）、坐席布置和數(shù)十臺電腦、耳麥、CRM客戶系統(tǒng)等。故能實訓的高校很少。
衡量實訓有沒有效果，其標準是學生通過實訓學到的技能在就業(yè)后是否用得上。如自媒體實操，不少高校會展專業(yè)只是鼓勵學生自建公號，但未將自媒體運維訓練納入教學內(nèi)容，以致學生做的公號主題無涉會展經(jīng)濟，內(nèi)容生產(chǎn)和運維管理放任自流，在留下一堆空號、死號后，學生仍然沒有學會展會微信公眾號的運維方法。如畢業(yè)生應聘就業(yè)，顯然少了一塊“敲門磚”。入職上崗后，即便在項目團隊分配做營銷，運維微信公眾號還是要重頭學起。因此，校內(nèi)實訓不能搞形式、圖熱鬧，“大水漫灌”，而應由教師精益施教，務實有效地訓練學生的動手能力。
高質量實施校內(nèi)實訓的建議
高校會展專業(yè)的校內(nèi)實訓，是教學中不可或缺的內(nèi)容，這既是建設應用型學科的基本要求，也是畢業(yè)生就業(yè)體現(xiàn)專業(yè)特色的現(xiàn)實需求。
務實有效地的開展校內(nèi)實訓，乃高校會展專業(yè)追求高質量發(fā)展的應有之義。高校在理清思路的基礎上，可采取以下措施：
一是，根據(jù)畢業(yè)生入行會展的需求，有針對性地選擇適合校內(nèi)實訓的項目。不能滿足于組織學生到展會現(xiàn)場做臨時服務人員（所謂“志愿者”）、搞項目策劃比賽、舉辦校園展的老套路，而應根據(jù)學生就業(yè)時所需的基本技能或公共技能，積極創(chuàng)新實訓方式，努力增強校內(nèi)實訓的針對性、實用性和技術性。
二是，增加校內(nèi)實訓項目的硬軟件投入。如建設30-40個坐席的智能化電話呼叫中心，投入至少在50萬元以上，每年還需要運維經(jīng)費。
三是，會展專業(yè)系（教研室）要將實訓教學納入計劃。應做到有項目、有課時安排、有教師負責、有工作量考核，同時要堅持創(chuàng)新，形成特色。
四是，校內(nèi)實訓不是學生的娛樂活動，不是學生自訓，而是在教師具體指導下的教學活動。能否做好校內(nèi)實訓，關鍵在教師。教師要投入實訓教學，必須掌握與實訓項目相關的業(yè)務知識與技能。所謂“雙師型”教師就是能在校指導實訓的教師。建議參照工科專業(yè)，配置專人擔任會展實訓老師。
五是，借助校企合作活化校內(nèi)實訓。如校園展可聘請業(yè)者擔任顧問。又如，可與企業(yè)合建電話呼叫中心，在獲得企業(yè)技術指導的同時，承接展會項目的電話營銷業(yè)務。
澤迪展覽公司是一家全球設計布置的展覽策劃公司，業(yè)務涵蓋全球展位設計、展位展館設計、會展展示布置、主場運營、品牌策劃、致力于為合作伙伴提供一站式全方位品牌啟動方案。
企業(yè)已服務全國品牌客戶超過1500家，成功塑造1400個優(yōu)秀作品，贏得了客戶的一致認可和好評。公司具有具有豐富的策劃、設計經(jīng)驗和精湛的制作技術，擁有國內(nèi)專業(yè)的的展示策劃設計人才和獨立的施工團隊，建設了10，000平米的會展制作基地。
從就業(yè)的實際情況看，會展專業(yè)畢業(yè)生入職的前三年，主要是做業(yè)務，而非做策劃（在會展公司，項目策劃是戰(zhàn)略管理，非企業(yè)中高層管理者難以參與）。做業(yè)務，需要有業(yè)務技能，也就是頂崗履職的動手能力。
技能訓練的兩種途徑
必須承認，這些常用技能乃至更為復雜的技能，不可能完全通過課堂教學，尤其是通過書本知識獲得，而需要通過實操訓練才能傍身。如同學醫(yī)，必須要有臨床教學，才能學到醫(yī)術。這也是醫(yī)學院許多老師既是教授，又是三甲醫(yī)院主任大夫的原因。
對于會展專業(yè)教育而言，最好的實操訓練是校外實習——到會展公司的項目團隊中頂崗工作。這種實習，我認為少于3個月學不到東西（利用寒暑假實習，是高校及一些學生的理想，但不符合會展項目經(jīng)營需求，且時間太短）。
同時，要組織校內(nèi)實訓。其好處是：可安排學生全體參訓；可與教學內(nèi)容相結合；可訓練學生未來就業(yè)所需的基本技能或公共技能，如電話營銷、自媒體運維、PPT制作等。在防疫形勢下，校內(nèi)實訓也有利于學生的安全管理。
校內(nèi)實訓的方式選擇
高校會展專業(yè)組織校內(nèi)實訓，可選擇以下方式：
01 舉辦校園展
方案建議：校園展創(chuàng)意應圍繞高校學生的消費需求；模擬展覽公司經(jīng)營管理，由學生組建項目團隊（團隊內(nèi)部應按銷售、營銷、運營設立業(yè)務部門，而不是設立辦公室、策劃部、宣傳部、保安部等——請參考華中科技大學出版社出版的《展覽項目管理》）；制定財務預算和經(jīng)營管理計劃；招商業(yè)務應與市場對接；營銷推廣面向在校生。
實訓目的：幫助學生感知創(chuàng)辦展會的思路，了解項目團隊的管理方法，體會展會落地所需的銷售、營銷、運營業(yè)務技能。
02 自媒體運維
方案建議：選擇與會展經(jīng)濟相關聯(lián)的主題，設立微信公眾號（公號主題可以服務會展項目、會展社團、會展教學、會獎旅游等，要能跨年級傳承運維）；組成編委會，由老師牽頭，優(yōu)秀學生參加（5人左右）；訂立運維制度，包括報道選題、信息更新計劃、審稿、美工設計、上傳公號、信息分發(fā)等方面，設定考核指標；學生分組提供報道內(nèi)容（圖文/視頻生產(chǎn)），并參與運維。
實訓目的：幫助學生了解展會自媒體運維與內(nèi)容生產(chǎn)的基本技能，練習新聞寫作，了解會展公司自媒體的管理方法。
03 美工設計
方案建議：設立美工設計工作室，配置相應設備（包括軟件），訓練學生設計展位圖、會場布置圖，制作PPT、會展項目背景板、電子海報，訓練學生拍攝并制作圖片、制作視頻作品（制定采訪提綱、實地拍攝、素材剪輯、配音等）的能力。
實訓目的：幫助學生掌握會展公司常用的美工技能。
04 電話營銷
方案建議：在校內(nèi)建立30-40個坐席的電話呼叫中心；與會展公司合作，從事展會觀眾/會議代表的邀約工作；根據(jù)會展項目的營銷需要，掌握營銷話術，通過電話與客戶交流，達成邀約工作目標。
實訓目的：幫助學生認知會展項目所服務的行業(yè)以及項目經(jīng)營需求，訓練電話營銷技能，了解電話呼叫中心的管理方法。
05 承接企業(yè)地推活動
方案建議：承接企業(yè)在社區(qū)、商場舉辦的產(chǎn)品或服務的地推活動（企業(yè)支付的活動經(jīng)費一般在5萬元左右）；畢業(yè)班學生分組承接（一般4-5人一組），與企業(yè)簽訂合同；提供活動財務預算、組織工作方案（包括場地選擇）；按企業(yè)批準的方案實施活動；學?？己斯ぷ鞒尚Вòǔ薪踊顒拥挠潱?/span>
實訓目的：幫助學生通過自主承接小微型推廣活動接觸市場，接觸客戶，了解地推活動組織工作的全過程，樹立項目經(jīng)營管理意識。
校內(nèi)實訓的難度系數(shù)比較
以上五種方式，前四種完全可在校內(nèi)施行。第五種雖在校外落地，但許多組織工作是在校內(nèi)進行的。
從難度系數(shù)看，舉辦校園展較為容易，目前在高校也很普遍。只是辦展水平不高，游戲化味道太重，與市場上真正的經(jīng)貿(mào)展相去甚遠。最難的是承接企業(yè)地推活動，學生小組要獨立面對市場，還要自負盈虧。據(jù)了解，目前國內(nèi)僅有浙江金融職業(yè)學院會展專業(yè)的學生做到了，而且已推行了四年（有四屆畢業(yè)生完成了這項實訓，效果頗佳）。
這五種方式中，美工設計和電話營銷需要匹配硬件和軟件。如建立電話呼叫中心，需有專門的場地（一間教室）、坐席布置和數(shù)十臺電腦、耳麥、CRM客戶系統(tǒng)等。故能實訓的高校很少。
衡量實訓有沒有效果，其標準是學生通過實訓學到的技能在就業(yè)后是否用得上。如自媒體實操，不少高校會展專業(yè)只是鼓勵學生自建公號，但未將自媒體運維訓練納入教學內(nèi)容，以致學生做的公號主題無涉會展經(jīng)濟，內(nèi)容生產(chǎn)和運維管理放任自流，在留下一堆空號、死號后，學生仍然沒有學會展會微信公眾號的運維方法。如畢業(yè)生應聘就業(yè)，顯然少了一塊“敲門磚”。入職上崗后，即便在項目團隊分配做營銷，運維微信公眾號還是要重頭學起。因此，校內(nèi)實訓不能搞形式、圖熱鬧，“大水漫灌”，而應由教師精益施教，務實有效地訓練學生的動手能力。
高質量實施校內(nèi)實訓的建議
高校會展專業(yè)的校內(nèi)實訓，是教學中不可或缺的內(nèi)容，這既是建設應用型學科的基本要求，也是畢業(yè)生就業(yè)體現(xiàn)專業(yè)特色的現(xiàn)實需求。
務實有效地的開展校內(nèi)實訓，乃高校會展專業(yè)追求高質量發(fā)展的應有之義。高校在理清思路的基礎上，可采取以下措施：
一是，根據(jù)畢業(yè)生入行會展的需求，有針對性地選擇適合校內(nèi)實訓的項目。不能滿足于組織學生到展會現(xiàn)場做臨時服務人員（所謂“志愿者”）、搞項目策劃比賽、舉辦校園展的老套路，而應根據(jù)學生就業(yè)時所需的基本技能或公共技能，積極創(chuàng)新實訓方式，努力增強校內(nèi)實訓的針對性、實用性和技術性。
二是，增加校內(nèi)實訓項目的硬軟件投入。如建設30-40個坐席的智能化電話呼叫中心，投入至少在50萬元以上，每年還需要運維經(jīng)費。
三是，會展專業(yè)系（教研室）要將實訓教學納入計劃。應做到有項目、有課時安排、有教師負責、有工作量考核，同時要堅持創(chuàng)新，形成特色。
四是，校內(nèi)實訓不是學生的娛樂活動，不是學生自訓，而是在教師具體指導下的教學活動。能否做好校內(nèi)實訓，關鍵在教師。教師要投入實訓教學，必須掌握與實訓項目相關的業(yè)務知識與技能。所謂“雙師型”教師就是能在校指導實訓的教師。建議參照工科專業(yè)，配置專人擔任會展實訓老師。
五是，借助校企合作活化校內(nèi)實訓。如校園展可聘請業(yè)者擔任顧問。又如，可與企業(yè)合建電話呼叫中心，在獲得企業(yè)技術指導的同時，承接展會項目的電話營銷業(yè)務。
澤迪展覽公司是一家全球設計布置的展覽策劃公司，業(yè)務涵蓋全球展位設計、展位展館設計、會展展示布置、主場運營、品牌策劃、致力于為合作伙伴提供一站式全方位品牌啟動方案。
企業(yè)已服務全國品牌客戶超過1500家，成功塑造1400個優(yōu)秀作品，贏得了客戶的一致認可和好評。公司具有具有豐富的策劃、設計經(jīng)驗和精湛的制作技術，擁有國內(nèi)專業(yè)的的展示策劃設計人才和獨立的施工團隊，建設了10，000平米的會展制作基地。
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